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自由 

◆不能清償債務或有不能清償之虞。

 

◆債務人有財產或收入。

 

◆曾進行協商而未成立者(限於對於金融機構因消費借貸、自用住宅借款、信用卡或現金卡契約而負債者)。

 

◆無擔保或無優先權之債務總額未逾新台幣1200萬元(限於聲請更生)。

 

◆法院尚未裁定開始清算程序或宣告破產(限於聲請更生)。

 

◆法院尚未裁定開始更生程序或許可和解或宣告破產(限於聲請清算)。

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個人債務若已與銀行協商成功者,原則上仍須依協商結果清償。未來依債務清理條例規定,已協商成立者除非有不可歸責之理由,否則將失去聲請更生及清算的權利。但如能舉證其不可歸責事由,例如健康、失業等等,仍可聲請更生及清算

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你害怕客戶的反對意見嗎?
對於真正的銷售好手來說,反對意見並不是惡魔,而是了解客戶在想什麼的好機會。

尤其是當遇到客戶的態度曖昧不明,總是說:「讓我再想想看。」不停地拖延,仍不願成交,這時我們該怎麼辦?卡內基建議可以先從判斷客戶是哪一類的反對意見開始。

鐵板一:客戶真的有困難
比方說,你賣的是某種零件,他下星期就要,但是你兩個星期後才能交貨,所以他無法跟你成交,那是因為他真的有困難,你不解決他的問題,他不可能買你的產品。所以面對這樣的客戶,只有認真的針對客戶的困難,提出雙方都可以接受的解決辦法,而不是現場給一個說明或是解釋,就可以輕易過關的。

鐵板二:客戶對你說的話感到疑惑
有時候,客戶不太能夠理解你所說的話,或是產生了誤解,而你必須把問題解釋清楚,讓他感到安心。因為溝通的目的不是為了促進了解,而是要避免誤解,所以在銷售過程中,澄清誤解本來就是天經地義的事,我們不要為了客戶因誤解所提出的種種質疑,而感到心灰意冷。

鐵板三:客戶的反對意見只是藉口
為什麼平常都很誠實的人,遇到業務人員都會想要說謊呢?這種心態就像很多人在遞辭呈時,常用的理由是:身體不好,想要出國進修等等。因為不好直說,只好用不相干的藉口來推辭。所以這時候,你就不能完全相信他的話,而是要用友善的態度追問,直到找出他真正的問題為止。

鐵板四:客戶習慣提出反對意見
這就像醫生會用小槌子敲病人的膝蓋,病人的腿自動會抬起來,這是一種反射動作。有時候,客戶會習慣性提出反對意見,當你判斷對方的態度並不是太認真,那麼你輕鬆應對就行了。

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                                                         撰稿人:國教司

為了提升國中小教學品質及扶持5歲幼兒及早教育,教育部在98學年度採行包括擴大補助5歲幼兒就讀幼托園所、小一新生閱讀起步走、試辦圖書館閱讀推動教師、降低國中一年級班級學生人數、增置專長教師、落實藝能及活動課程正常教學、以及提升國小教師健康教育教學專業能力等多項新教育政策及措施。

教育部表示,扶持5歲幼兒教育計畫擴大補助措施自9月1日起開始辦理,低收入戶家庭幼兒可免費就讀公立幼稚園,就讀私立合作園(含國幼班)1年最高可獲6萬元之補助,其餘家庭幼兒依家戶所得及家有子女數給予不同級距之補助額度(詳附表)。教育部提醒家長,申請期限至10月15日止,凡於92年9月2日至93年9月1日間出生之幼兒或依法核定緩讀安置之幼兒,其家戶年所得合於補助標準,且就讀於離島3縣3鄉及原住民地區公私立幼托園所試辦之國幼班,或是就讀一般地區之公立幼托園所及私立合作園所者,均可申領此項補助。

在國小教育階段,教育部致力推動兒童閱讀,將針對約23萬小一新生推出閱讀起步走計畫,贈送每人1份閱讀禮袋,含優質適齡童書以及親子共讀指導手冊各1本;並於班級圖書角置有15種優質適齡童書,更有為家長量身打造舉辦的45場「親子閱讀講座」,期盼透過親師合作,提升孩童對閱讀的興趣,共同營造豐富的閱讀環境。此外,閱讀的推動需要有專業的人力引入,教育部將於本學年度補助51所國小試辦「圖書館閱讀推動教師」,提供類似國外「teacher librarian」的功能,每位教師除了管理圖書館外,並在校內推動閱讀課程。閱讀推動教師須接受圖書館專業知能的相關培訓,並可減課10節,希望能作為圖書館與教師之間的橋樑。教育部強調,閱讀推動是每一位教師的責任,但如何把各校的圖書館建置為教學資源中心並且發揮功能,讓學生更能享受閱讀,是本次辦理圖書館閱讀推動教師的主要目標。

其次,在降低國中班級學生人數及充實專長教師方面,自98學年度起在不增建教室的原則下,全國將統一逐年降低國民中學一年級班級學生人數,自98學年度起國民中學一年級以34人編班,逐年降低1人,至102學年度降至每班30人。至於在國中小專長師資的補充上,本學年度教育部所實施的「國中小增置專長教師方案」,亦將在全國投入3,000名專長師資人力在各縣市學校服務,希望能藉此補足國中小所需的各科專長師資人力,目前縣市多已召聘到所需師資,將於新的學年度投入教學現場。

至於在國民中小學之課程與教學方面,教育部表示,新學年度將以落實藝能及活動課程正常教學及藝術向下紮根為主軸,已發布「加強國民中學藝能及活動課程教學視導實施要點」及「國民中小學加強藝術與人文欣賞教學實施原則」,並修訂完成「國民中小學校外教學資源整合及獎勵支持系統作業要點」,以及推動「提升國民小學教師健康教育專業能力」3年計畫等多項配套措施,期以積極引導各國民中小學重視藝能活動課程,落實教學正常化。

教育部進一步說明,培育身心健全發展之現代國民為九年一貫課程之基本理念與目標,然因升學競爭以及藝能、活動專長師資有限等問題,致使部分學校忽視藝能及活動課程之重要性,甚至有將藝能及活動課程挪作他用之教學不正常現象。教育部為改善前揭問題,除仍持續執行教學正常化政策外,自98學年度起更要求縣市加強視導所屬學校實施藝能及活動課程之狀況,並列入年度地方教育統合視導考核,且每年將不定期選取20所以上國中辦理實地訪視。

教育部表示,藝術向下紮根需有多項配套措施,除貫徹教學正常化政策以及強化發揮視導效能外,並鼓勵學校引進藝術家到校協同教學或駐校展演,輔導學生於在校期間能親自參與、欣賞、聆聽1場次至3場次有關視覺藝術、音樂、表演藝術等方面之演出或相關活動。對於運用縣市完成之校外教學資源整合成果辦理校外教學的學校,教育部並補助每校3至5萬元之校外教學費用,藉此導正校外教學朝向增進自然與人文關懷、認識家鄉及愛護家鄉為目標,避免流於旅遊玩樂性質之活動。另對於國小無健康教育專長師資之問題,教育部自98年5月起執行提升國民小學教師健康教育教學專業能力三年計畫,分3階段依序培訓中央講師團、種子教師,再由種子教師進入縣市進行校本培訓,以3年10大議題之方式系統性地充實國小現場教師之健康教育專業素養。

教育部強調,98學年度起上路之各項教育政策及措施,均為凝聚多方共識並完整規劃後據以推動,其中兒童閱讀習慣的培養、學校師資的充實與素養的提升、以及藝能與活動課程之正常教學等,都是全人教育均衡發展的重要關鍵,期待社會各界共同重視;教育部也再次提醒5歲幼兒家長應選擇合於補助之園所就讀,並於申請期限內向就讀園所提出申請,以免損及權益。

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